Account-Based Marketing — Plan de Ataque

Cómo Ganar Red Hat para One Team

Investigación completa, stakeholders identificados, narrativas personalizadas listas. Este es el plan para posicionar a One Team como partner estratégico de Red Hat en producción de eventos, demand gen y activación en LATAM.

Ver Plan CompletoInvestigación: Red Hat
$420,000
Deal Estimado
4
Stakeholders Identificados
4
Narrativas Creadas
5
Canales Planeados

Profit Ops ABM Methodology

3 Componentes del ABM Play

01

Investigación Profunda

Account Intelligence & Discovery

Investigación exhaustiva de la cuenta: stack tecnológico, eventos, estructura organizacional, pain points, presupuesto, iniciativas estratégicas y señales de intención. Incluye Sales Discovery Workshop para alinear con el equipo comercial.

✓Account Intelligence Report
✓Tech Stack & Vendor Mapping
✓Event History Analysis
✓Competitive Landscape
✓Sales Discovery Workshop
✓Content Audit & Selection
Completado
02

Identificación de Stakeholders

Target Grid, Stakeholder Mapping & Validation

Identificación del buying group completo mediante Target Grid. Prospección automatizada + validación manual. Enrichment de contactos con LinkedIn Intelligence. Definición de roles en el proceso de compra.

✓Target Grid (4 stakeholders)
✓Buying Committee Map
✓Stakeholder Mapping por rol
✓LinkedIn Profile Optimization
✓Enriched Contact Intelligence
✓Manual Validation completada
Completado
03

Narrativas y Ejecución

Account Plays, Multi-Channel Outreach & Activation

Creación de narrativas personalizadas por persona y departamento. ABM Workshop para definir account plays y value propositions. Ejecución multi-touch, multi-canal: LinkedIn outreach, InMail, email nurturing, social selling, content syndication, executive outreach, account microsites y eventos.

→ABM Workshop completado
→4 Narrativas Personalizadas
→Account Microsite (este sitio)
→Email & InMail Sequences
→Social Selling Playbook
→Executive Outreach Program
→Event Integration Plan
En progreso

Target Grid — Buying Committee

4 Stakeholders Identificados en Red Hat

Cada stakeholder tiene una narrativa personalizada, secuencia de outreach planeada, y talking points para el account manager.

LB

Lisa Brugh

Director, Global Event Strategy

Primary Decision Maker

LinkedInSocial SellingEmailContentLinkedIn InMailPhone7 pasos planeados
LD

Leigh Day

SVP & Chief Marketing Officer

Executive Sponsor

Executive OutreachLinkedInEmailSocial SellingContent6 pasos planeados
SD

Stacy Doster

Senior Director, NA Marketing Programs

Regional Champion

LinkedInSocial SellingEmailContentLinkedIn InMail6 pasos planeados
SG

Steve Gasser

Senior Director, NA Ecosystem Marketing

Partner Events Stakeholder

LinkedInSocial SellingEmailContentLinkedIn InMail6 pasos planeados

Client

One Team

Creamos oportunidades. Expandimos negocios. Construimos mercados.

Desarrollo de Negocios

  • •B2B Databases
  • •Market Intelligence
  • •Account-Based Marketing (ABM)

Activación y Nurturing

  • •Event Promotion
  • •Strategic Follow-up
  • •Lead Nurturing

Ejecución Avanzada

  • •Web Development & UX
  • •SEO/SEM B2B
  • •Digital Orchestration

Producción de Eventos End-to-End

  • •Integral Management
  • •Brand Experience
  • •Event Technology

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