Servicios ABM

Profit Ops ABM para One Team

Cómo Profit Ops ejecuta Account-Based Marketing para posicionar a One Team frente a cuentas enterprise como Red Hat.

Metodología ABM — 3 Componentes

01

Investigación Profunda

Completado

Account Intelligence & Discovery

Investigación exhaustiva de la cuenta: stack tecnológico, eventos, estructura organizacional, pain points, presupuesto, iniciativas estratégicas y señales de intención. Incluye Sales Discovery Workshop para alinear con el equipo comercial.

✓Account Intelligence Report
✓Tech Stack & Vendor Mapping
✓Event History Analysis
✓Competitive Landscape
✓Sales Discovery Workshop
✓Content Audit & Selection
02

Identificación de Stakeholders

Completado

Target Grid, Stakeholder Mapping & Validation

Identificación del buying group completo mediante Target Grid. Prospección automatizada + validación manual. Enrichment de contactos con LinkedIn Intelligence. Definición de roles en el proceso de compra.

✓Target Grid (4 stakeholders)
✓Buying Committee Map
✓Stakeholder Mapping por rol
✓LinkedIn Profile Optimization
✓Enriched Contact Intelligence
✓Manual Validation completada
03

Narrativas y Ejecución

En progreso

Account Plays, Multi-Channel Outreach & Activation

Creación de narrativas personalizadas por persona y departamento. ABM Workshop para definir account plays y value propositions. Ejecución multi-touch, multi-canal: LinkedIn outreach, InMail, email nurturing, social selling, content syndication, executive outreach, account microsites y eventos.

→ABM Workshop completado
→4 Narrativas Personalizadas
→Account Microsite (este sitio)
→Email & InMail Sequences
→Social Selling Playbook
→Executive Outreach Program
→Event Integration Plan

Qué Ofrece One Team

4 Pilares de Servicio

15+ years de experiencia en marketing B2B para empresas tech enterprise en LATAM.

🎯

Desarrollo de Negocios

→B2B Databases
→Market Intelligence
→Account-Based Marketing (ABM)
📊

Activación y Nurturing

→Event Promotion
→Strategic Follow-up
→Lead Nurturing
⚡

Ejecución Avanzada

→Web Development & UX
→SEO/SEM B2B
→Digital Orchestration
📅

Producción de Eventos End-to-End

→Integral Management
→Brand Experience
→Event Technology

Go-to-Market Play

Plan de Ataque: Red Hat

Por Qué Red Hat, Por Qué Ahora

✓Summit 2026 in planning — Atlanta, May 11-14. Active vendor evaluation window.
✓AnsibleFest consolidation — More complexity, same team. They need production help.
✓Post-layoff lean team — IBM integration pressure means fewer internal resources.
✓One Team already a vendor — Red Hat is listed as a client. Expansion opportunity.
✓$420K estimated deal — High-value multi-event engagement across Summit + Connect + Ecosystem.

Canales Listos para Lanzar

Listo
LinkedIn Profile Optimization
Optimización de perfiles LinkedIn del equipo de ventas de One Team para posicionamiento como expertos en eventos enterprise.
Drafts listos
LinkedIn Outreach & InMail
Connection requests personalizados + InMail directo a los 4 stakeholders del buying group. Messaging diferente por rol.
Playbook listo
Social Selling (BDR/AM)
Engagement orgánico con contenido de los stakeholders. Comentarios, likes, shares estratégicos para construir visibilidad.
Drafts listos
Email Nurturing
Secuencias personalizadas por persona. 4 narrativas diferentes, 3-5 emails cada una. Alineadas con messaging ABM.
En preparación
Executive Outreach
Programa de executive outreach peer-to-peer. Paquete premium para CMO Leigh Day + invitación a evento ejecutivo.
Contenido creado
Content Syndication
Case studies, playbooks y thought leadership distribuidos en publicaciones relevantes para cada rol.
Construido
Account Microsite
Este sitio — páginas personalizadas por stakeholder con narrativa, servicios, outreach plan y CTA específicos.
Planeado
Event Integration
Preparación de messaging para eventos, follow-up post-evento, y co-creación con partners si aplica.

Ver las Narrativas Personalizadas

Cada stakeholder tiene una narrativa y secuencia de outreach diseñada para su rol.

Lisa Brugh →Leigh Day →Stacy Doster →Steve Gasser →